Блог
ABM и искусственный интеллект для российского B2B: методы, которые работают на базе в CRM, а не на покупных данных о намерениях.
- Практика ABM5 минут чтения
ABM в профессиональных услугах: как продавать то, что нельзя показать до начала работы
Чем продажа услуги отличается от продажи продукта, как доказать результат до начала работы, как совместить личный бренд эксперта с работой по списку компаний.
- Практика ABM5 минут чтения
ABM в логистике: почему клиента не забирают целиком и как заходить по плечам
Кто решает о смене подрядчика, почему объём передают частями, какие события открывают окно для входа, как объяснять стоимость помимо ставки и как влияет сезонность.
- Практика ABM5 минут чтения
ABM для ИТ-интегратора и вендора: импортозамещение как повод, пилот как точка входа
Кто решает в ИТ-закупке и у кого право вето, зачем нужен пилот, какие нормативные сроки создают поводы для входа и как разговаривать с технической аудиторией.
- Практика ABM6 минут чтения
ABM для производителей промышленного оборудования: кто решает, где сигналы и когда заходить
Кто входит в закупочный комитет на предприятии, почему техническое задание решает исход, какие поводы для входа работают и где брать сигналы в открытых данных.
- Практика ABM6 минут чтения
ABM при небольшом первом чеке: как считать применимость по потенциалу аккаунта
Как считать применимость ABM по потенциальной ценности аккаунта, выбирать точку входа, использовать сигналы из продукта и не застрять на малом первом договоре.
- Практика ABM6 минут чтения
Первые 90 дней после сделки: как онбординг определяет расширение через год
Что должно произойти в первые 30, 60 и 90 дней после сделки, как зафиксировать первый результат, где теряется клиент при передаче от продаж и какие метрики считать.
- Практика ABM7 минут чтения
Проигранные сделки: как вернуть компании, которые выбрали конкурента
Почему причина проигрыша в CRM неверна, как классифицировать потери по семи основаниям, когда возвращаться и чем сценарий возврата отличается от холодного касания.
- Практика ABM6 минут чтения
Дилерская сеть как целевые аккаунты: маркетинг через партнёра по логике ABM
Как сегментировать дилеров по доле в обороте, с кем работать внутри партнёра, что из поддержки влияет на продажи, как снять конфликт каналов и что измерять в сети.
- Данные и сигналы5 минут чтения
CRM для B2B-маркетинга с длинным циклом: на что смотреть, кроме воронки продаж
Семь требований маркетинга к CRM при длинном цикле, что выясняется о лимитах после внедрения, состояние российского рынка и что теряется при миграции базы.
- Практика ABM6 минут чтения
Мероприятия и вебинары как канал ABM: работа по целевому списку вместо сбора визиток
Как готовиться к чужой конференции по целевому списку, какие форматы работают для десятка компаний, какая доходимость вебинара нормальна и как считать отдачу.
- Контент и коммуникации6 минут чтения
Сайт B2B-компании под длинный цикл: что нужно закупочному комитету для решения
Что должно быть на сайте для закупочного комитета, как делать отраслевые посадочные без внешних платформ, какие формы работают и что законно в аналитике по 152-ФЗ.
- Контент и коммуникации7 минут чтения
Контент под длинный цикл сделки: сколько материалов нужно и как собрать из одного десять
Что читает закупочный комитет на каждой стадии, как из одного материала собрать серию под роли и отрасли, сколько материалов нужно и что меняет генеративный поиск.
- Практика ABM7 минут чтения
Рост внутри клиентской базы: как считать расширение и когда предлагать второй проект
Три пути расширения внутри клиента, метрики удержания и роста с ориентирами, сигналы готовности к расширению и признаки ухода, план развития аккаунта на страницу.
- Данные и сигналы7 минут чтения
Госзакупки как источник целевых аккаунтов: что видно в ЕИС, если вы не участвуете в тендерах
Как читать закупочную активность компании, искать целевые аккаунты по ОКПД2, ловить окончание контракта конкурента и брать данные ЕИС бесплатно через открытые данные.
- Контент и коммуникации6 минут чтения
Плейбук касаний в B2B: сколько касаний нужно на самом деле и как их выстроить
Откуда взялось правило семи касаний, что показывают RAIN Group и HockeyStack, как выстроить последовательность под роли закупочного комитета и что разрешает закон.
- Данные и сигналы5 минут чтения
Дедупликация и нормализация базы: как подготовить выгрузку из CRM к сегментации
Как найти и объединить дубли компаний в amoCRM и Битрикс24, что делать с записями без ИНН, как быть с группами компаний и какие поля нужны для сегментации базы.
- Данные и сигналы6 минут чтения
Обогащение B2B-базы по ИНН: что даёт государство бесплатно и за что берут деньги сервисы
Какие сведения о компании ФНС отдаёт бесплатно, чем отличаются ДаData, Контур, СПАРК и Rusprofile, где данные врут и в каком порядке обогащать базу для ABM.
- Данные и сигналы6 минут чтения
Оценка размера рынка B2B по открытым данным: сколько компаний подходит под ваш профиль
Как посчитать число потенциальных клиентов по кодам ОКВЭД и данным ФНС, где расчёт систематически врёт, сколько компаний брать в список и что делать при узком рынке.
- Практика ABM6 минут чтения
ABM или лидогенерация: как выбрать подход и не переплатить за чужой опыт
Сравнение ABM и лидогенерации по восьми параметрам, четыре величины для выбора подхода, гибридная схема и разбор цифр об отдаче ABM без первоисточника.
- Право и данные8 минут чтения
Согласие на рекламную рассылку по 38-ФЗ: что это меняет для B2B-писем
Статья 18 закона о рекламе применительно к B2B-письмам. Чем реклама отличается от информационного письма, как оформить согласие и какие штрафы действуют.
- Практика ABM7 минут чтения
Реактивация спящей базы в B2B: как посчитать порог молчания и вернуть компанию в диалог
Как посчитать порог молчания под свой цикл закупки, отличить спящую компанию от потерянной, найти повод для возврата в открытых данных и когда остановить попытки.
- Практика ABM6 минут чтения
Единое определение целевого аккаунта: как свести маркетинг и продажи, когда маркетолог один
Определение целевой компании из проверяемых признаков, соглашение между маркетингом и продажами на одну страницу, общие и раздельные метрики, разбор ложных цифр.
- Практика ABM8 минут чтения
Что такое ABM: account-based marketing для российского B2B без западных платформ
ABM это работа с отобранным списком компаний вместо потока заявок. Три модели, пороги применимости, порядок внедрения и российский стек взамен западных платформ.
- Право и данные5 минут чтения
152-ФЗ и персонализация в B2B: где проходит граница
Разбор ограничений закона о персональных данных для B2B-рассылок и сегментации. Что считается персональными данными, зачем нужно согласие и как выстроить работу с базой без лишних рисков.
- Практика ABM5 минут чтения
ABM в одиночку: рабочая неделя маркетолога, который ведёт весь B2B-маркетинг
Как выстроить account-based marketing, если в компании один маркетолог. Порядок первых шагов, распределение недели по задачам и список того, чем стоит пожертвовать.
- Данные и сигналы4 минуты чтения
Сначала данные, потом ИИ: чек-лист гигиены базы в amoCRM и Битрикс24
Что проверить в клиентской базе до внедрения сегментации и ИИ. Дубли по ИНН, пустые поля, битые суммы сделок и другие причины, по которым автоматизация даёт неверные сегменты.
- Сегментация и скоринг5 минут чтения
Стадии жизненного цикла клиента: как предсказать следующий шаг на малых данных
Как разложить клиентскую базу по стадиям жизненного цикла и посчитать вероятность перехода между ними. Метод цепей Маркова для базы из нескольких сотен компаний.
- Сегментация и скоринг4 минуты чтения
Закупочный комитет в скоринге: как учитывать нескольких ЛПР одной компании
Почему оценка по одному контакту искажает картину сделки. Как свести активность нескольких сотрудников одной компании в единый показатель и построить касания под роли в закупочном комитете.
- Контент и коммуникации5 минут чтения
YandexGPT для B2B-писем: как писать под сегмент, а не подставлять переменные
Как использовать российские языковые модели для деловых писем. Структура запроса, работа с сегментами вместо отдельных компаний, типичные ошибки и проверка текста перед отправкой.
- ABM и искусственный интеллект5 минут чтения
Три уровня зрелости ИИ в ABM: как понять, на каком вы сейчас
Шкала зрелости внедрения искусственного интеллекта в ABM-маркетинге. Как определить свой уровень, что даёт переход на следующий и почему прыгать через ступень не выходит.
- Данные и сигналы5 минут чтения
ABM без intent-данных: как собрать сигналы намерения на российском рынке
Как понять, что компания готова к покупке, если Bombora и 6sense недоступны. Первичные сигналы из Яндекс.Метрики, CRM и рассылок вместо покупных intent-данных.
- Сегментация и скоринг6 минут чтения
Скоринг клиентов без чёрного ящика: почему объяснимая модель выигрывает у предиктивной
Как построить скоринг клиентской базы, который можно объяснить продажам и руководителю. RFM, стадия жизненного цикла и вовлечённость вместо непрозрачного предиктивного балла.
- ABM и искусственный интеллект6 минут чтения
ИИ-агенты в ABM: что работает в 2026 году, а что осталось на слайдах
Разбор, какие задачи ABM закрывают ИИ-агенты, а какие обещания вендоров остаются презентацией. Практика для российского B2B и работа с базой в amoCRM и Битрикс24.
Карта содержимого для генеративных поисковых систем: https://abmpersona.ru/llms.txt