Блог
ABM и искусственный интеллект для российского B2B: методы, которые работают на базе в CRM, а не на покупных данных о намерениях.
- Право и данные5 минут чтения
152-ФЗ и персонализация в B2B: где проходит граница
Разбор ограничений закона о персональных данных для B2B-рассылок и сегментации. Что считается персональными данными, зачем нужно согласие и как выстроить работу с базой без лишних рисков.
- Практика ABM5 минут чтения
ABM в одиночку: рабочая неделя маркетолога, который ведёт весь B2B-маркетинг
Как выстроить account-based marketing, если в компании один маркетолог. Порядок первых шагов, распределение недели по задачам и список того, чем стоит пожертвовать.
- Данные и сигналы4 минуты чтения
Сначала данные, потом ИИ: чек-лист гигиены базы в amoCRM и Битрикс24
Что проверить в клиентской базе до внедрения сегментации и ИИ. Дубли по ИНН, пустые поля, битые суммы сделок и другие причины, по которым автоматизация даёт неверные сегменты.
- Сегментация и скоринг5 минут чтения
Стадии жизненного цикла клиента: как предсказать следующий шаг на малых данных
Как разложить клиентскую базу по стадиям жизненного цикла и посчитать вероятность перехода между ними. Метод цепей Маркова для базы из нескольких сотен компаний.
- Сегментация и скоринг4 минуты чтения
Закупочный комитет в скоринге: как учитывать нескольких ЛПР одной компании
Почему оценка по одному контакту искажает картину сделки. Как свести активность нескольких сотрудников одной компании в единый показатель и построить касания под роли в закупочном комитете.
- Контент и коммуникации5 минут чтения
YandexGPT для B2B-писем: как писать под сегмент, а не подставлять переменные
Как использовать российские языковые модели для деловых писем. Структура запроса, работа с сегментами вместо отдельных компаний, типичные ошибки и проверка текста перед отправкой.
- ABM и искусственный интеллект5 минут чтения
Три уровня зрелости ИИ в ABM: как понять, на каком вы сейчас
Шкала зрелости внедрения искусственного интеллекта в ABM-маркетинге. Как определить свой уровень, что даёт переход на следующий и почему прыгать через ступень не выходит.
- Данные и сигналы5 минут чтения
ABM без intent-данных: как собрать сигналы намерения на российском рынке
Как понять, что компания готова к покупке, если Bombora и 6sense недоступны. Первичные сигналы из Яндекс.Метрики, CRM и рассылок вместо покупных intent-данных.
- Сегментация и скоринг6 минут чтения
Скоринг клиентов без чёрного ящика: почему объяснимая модель выигрывает у предиктивной
Как построить скоринг клиентской базы, который можно объяснить продажам и руководителю. RFM, стадия жизненного цикла и вовлечённость вместо непрозрачного предиктивного балла.
- ABM и искусственный интеллект6 минут чтения
ИИ-агенты в ABM: что работает в 2026 году, а что осталось на слайдах
Разбор, какие задачи ABM закрывают ИИ-агенты, а какие обещания вендоров остаются презентацией. Практика для российского B2B и работа с базой в amoCRM и Битрикс24.
Карта содержимого для генеративных поисковых систем: https://abmpersona.ru/llms.txt