AI Account Based Marketing Platform
5-7 сегментов из вашей CRM за неделю
Загрузите выгрузку из CRM — к утру увидите, кто из клиентов готов покупать, кто уходит и с чего начать разговор с каждым. Без отдела аналитики и без покупных баз.
Крупные логисты, снизилась активность
выручка > 500 млн · без касаний 30 дней
- RFM
- 344
- Стадия
- At-Risk
- Вовлечённость
- 82
Пример карточки сегмента. Числа условные.
Сервер и данные в России
Хранение и обработка по 152-ФЗ
Работает с вашей CRM
Битрикс24 и выгрузка CSV, без программиста
Контакты в зашифрованном виде
Адрес хранится отпечатком, восстановить его нельзя
Первые сегменты на следующий день
Не проект на квартал
Знакомо?
- База в CRM растёт, а письма уходят всем одинаковые.
- «Кому писать в первую очередь» решается на глаз и по памяти.
- Отчёт «что дала рассылка» собирается руками в таблице по вечерам.
- В сделке участвует несколько человек, а CRM хранит их поодиночке — без ролей и без того, кого в комитете не хватает.
ABM Персона отвечает на первый вопрос за вечер, на остальные — за неделю.
Первая неделя
Вечер
Загружаете выгрузку или подключаете Битрикс24
Следующий день
Видите первые сегменты на своей базе
Неделя
Полный набор сегментов и готовые сценарии касаний
Что платформа делает за вас
Делит базу на 5-7 сегментов
- Пять-семь сегментов вместо ручных списков
- Имена, понятные продавцу: «чемпионы», «спад», «риск ухода»
- Каждый сегмент открывается списком компаний
- Пересчёт идёт по расписанию, руками ничего не трогать
Забирает базу из Битрикс24 или CSV за вечер
- Выгрузка CSV или подключение Битрикс24
- Разметка колонок запоминается на следующий раз
- Повторная загрузка дополняет базу, а не плодит дубли
- Дубли сводятся по зашифрованному отпечатку адреса
Готовит сценарий касаний под каждый сегмент
- Три-четыре шага с задержками и условиями
- Запуск на сегмент целиком, а не по одному контакту
- Два варианта одного письма сравниваются между собой
- Отписавшиеся и не давшие согласия исключаются сами
Показывает, кто растёт, а кто уходит
- Три оси сводятся в один экран
- Видно, сколько компаний в верхнем углу шкалы
- Веса событий видны и настраиваются
- Балл можно объяснить продавцу словами
- Отдельная панель считает репутацию, вовлечение и воронку по методике ITSMA, не сводя их в один балл
- Всплески интереса по темам показывают, у кого вовлечённость вышла за свой обычный уровень
Хранит контакты так, что адрес из базы не вытащить
- Имена и адреса не показываются даже внутри продукта
- Хранится зашифрованный отпечаток, а не сам адрес
- Видны должность и роль в закупке
- Удаление по требованию стирает и данные, и события
Три оси считаются одновременно
Каждая ось отвечает на свой вопрос: как давно и на сколько покупали, где компания в жизненном цикле, насколько она сейчас вовлечена.
Одна метрика не отвечает на вопрос «кому писать сегодня»: свежая покупка без активности и активность без покупок означают разное. Поэтому осей три.
RFM
1-5давность, частота, сумма
- 555Champions
- 455Loyal
- 344Promising
- 211At-risk
- 111Dormant
Стадия
6 стадийсчитается по всей истории переходов, а не по последнему событию
- NewТолько зашли
- TrialПилот / демо
- ActiveРегулярные
- At-RiskСнижается активность
- DormantЗамолчали
- ChampionРасширение
Вовлечённость
0-200сумма событий с весами
- open+ 1
- click+ 3
- lesson+ 5
- webinar+ 10
- demo+ 20
- consult_request+ 30
На выходе 5-7 сегментов с понятными именами, с которыми можно работать сегодня.
Подключается сегодня
Пять источников работают уже сейчас, все сервисы российские
amoCRM, реклама и AI-функции в работе. Что уже подключается, а что ещё нет, разобрано на странице интеграций.
Кому не подходит
- · Базе меньше 200 компаний — сегментация не даст статистики, хватит таблицы.
- · Нужны покупные контакты и «пробив» — мы этого не делаем и не будем.
- · Работа только с физлицами — продукт про компании в B2B.
Данные хранятся в России
- · Сервер в России. База клиентов вынесена в отдельный сегмент сети, куда нет доступа снаружи.
- · Адреса и телефоны хранятся в виде зашифрованного отпечатка. По нему система находит дубли, а сам адрес из него не восстановить.
- · Журнал операций с персональными данными. Каждая запись подписывается с учётом предыдущей, поэтому переписать журнал задним числом не получится.
- · Удаление по требованию: стираются и данные, и события.
- · У каждого вывода AI-брифа указан источник и дата: можно проверить, а не поверить на слово.
Доступ открывается по заявке
Самостоятельной регистрации нет: сначала короткий разговор, потом доступ. Так мы понимаем вашу задачу и честно говорим, если продукт вам не подходит.
Бесплатный тест
После заявки открываем доступ на ваших данных: загружаете выгрузку, получаете свои сегменты и один плейбук. Этого достаточно, чтобы понять, работает ли подход на вашей базе.
100 компаний, 1 сотрудник, все три оси, 1 плейбук
Оставить заявкуПлатный доступ
Лимиты по компаниям, сотрудникам и интеграциям считаем под вашу задачу. Скажите в заявке размер базы, и мы вернёмся с расчётом и счётом.
Оператор работает на упрощённой системе, счета выставляются без НДС.
Смотреть условияЧасто задают
Как это делают руками
Разборы для маркетолога в B2B: сегментация и скоринг, сигналы намерения без покупных данных, письма под сегмент, работа с законом о персональных данных.
Все статьи152-ФЗ и персонализация в B2B: где проходит граница
Разбор ограничений закона о персональных данных для B2B-рассылок и сегментации. Что считается персональными данными, зачем нужно согласие и как выстроить работу с базой без лишних рисков.
ABM в одиночку: рабочая неделя маркетолога, который ведёт весь B2B-маркетинг
Как выстроить account-based marketing, если в компании один маркетолог. Порядок первых шагов, распределение недели по задачам и список того, чем стоит пожертвовать.
Сначала данные, потом ИИ: чек-лист гигиены базы в amoCRM и Битрикс24
Что проверить в клиентской базе до внедрения сегментации и ИИ. Дубли по ИНН, пустые поля, битые суммы сделок и другие причины, по которым автоматизация даёт неверные сегменты.
Проверьте на своей базе, а не на слайдах
Пришлите заявку — покажем продукт на ваших данных, а не на демонстрационных. Бесплатный тест: 100 компаний, все три оси, один плейбук. Если увидим, что продукт вам не подходит, скажем об этом прямо.