В вашем контуре без интернета
Комплект с образами и скриптами; ключи шифрования у вас; лицензия по коду установки; подписанный комплект; обновление с автоматическим откатом.
Об установке →Российская ABM-платформа для B2B с длинным циклом сделки
Работа с целевыми компаниями: план касаний в одной системе
Данные из вашей CRM и с сайта, три оси приоритета, сценарии касаний под каждый сегмент и атрибуция выручки по касаниям: кто из компаний готов к сделке, что делать дальше и какой канал это принёс.В нашем облаке или в вашем контуре без интернетаПилот на ваших данных с приёмкой на живых сценариях
Крупные логисты, снизилась активность
выручка > 500 млн · без касаний 30 дней
- RFM
- 344
- Стадия
- At-Risk
- Вовлечённость
- 82
5558Champions
45512
34447Спад
33419
21131At-Risk
11164Dormant
Пример карточки сегмента. Числа условные.
Сервер и данные в России
Хранение и обработка по 152-ФЗ
Работает с вашей CRM
Битрикс24 и выгрузка CSV, без программиста
Контакты в зашифрованном виде
Адрес хранится отпечатком, восстановить его нельзя
В облаке или в вашем контуре
Установка без интернета проверена на стенде
- 9
- агентов ИИ на одном шлюзе
- 3
- оси приоритета: RFM, стадия, вовлечённость
- 1
- команда — установка в контуре без интернета
- ≤ 1
- рабочий день — ответ поддержки
- 7
- шагов пилота с приёмкой на живых данных
Знакомо?
- Сделка длится месяцы, а в CRM видна только стадия: что происходит у клиента между звонками — неизвестно.
- В закупке участвуют несколько человек, а CRM хранит их поодиночке: без ролей и без того, кого в комитете не хватает.
- Письма, мероприятия и звонки идут вразнобой, и вклад каждого канала в выручку неизвестен.
- План работы с целевыми компаниями живёт в таблице маркетолога, а не в системе.
ABM Персона собирает данные компании в один контекст, ставит приоритеты по трём осям, ведёт сценарии касаний и считает вклад каналов по касаниям.
От данных компании до измеримого действия
Выберите область продукта, чтобы увидеть, что именно получает маркетолог, продажи и руководитель.
ABM Персона / Аккаунты
Полное досье и приоритет каждого аккаунта
Платформа собирает вокруг компании единый рабочий контекст — от базовых реквизитов до истории движения и потенциала сделки.
- 01
Карточка и досье
Отрасль, регион, сайт, RFM, вовлечённость, история этапов, AI-справка и оценка потенциала.
- 02
Профиль ICP
Сравнение с компаниями, у которых уже покупали: по отрасли, размеру, региону и другим доступным признакам.
- 03
Три оси приоритета
RFM, стадия жизненного цикла и вовлечённость остаются отдельными объяснимыми показателями.
- 04
Закупочный комитет
ЛПР и ЛВР раскладываются по функциям; система показывает, какие роли найдены и кого не хватает.
ABM Персона / Активация
Сегменты, плейбуки и единая история касаний
Команда превращает выбранный сегмент в управляемый процесс: правила пересчитываются, касания фиксируются, действия остаются под контролем человека.
- 01
Динамические сегменты
Правила собираются конструктором; список пересчитывается и показывает, кто вошёл или вышел.
- 02
Плейбуки
Последовательности писем, SMS и сообщений в Telegram с паузами и условиями запускаются на выбранный сегмент; задачи менеджеру — отдельным списком.
- 03
Журнал касаний
Письма, встречи, мероприятия, визиты на сайт и офлайн-касания складываются в одну хронологию.
- 04
CRM и каналы
Bitrix24 с обратной записью, amoCRM по запросу, входящие ответы по IMAP, Telegram, SMS и вебхуки.
ABM Персона / Аналитика
Аналитика, которая объясняет движение аккаунта
Не один декоративный индекс, а несколько независимых представлений на одних и тех же данных — для маркетинга, продаж и руководителя.
- 01
Управленческий обзор
Воронка, ключевые показатели, динамика и источники результата на одном экране.
- 02
Всплески активности
Рост интереса компаний по темам и внешним сигналам показывает, где вовлечённость выходит за привычный уровень.
- 03
Атрибуция каналов
Первое касание, последнее касание и модель Шепли показывают вклад каналов по-разному.
- 04
Три R
Репутация, отношения и выручка измеряются отдельно и не сводятся в непрозрачный балл.
ABM Персона / Данные и контроль
Данные доступны, действия проверяемы
Платформа показывает не только результат, но и происхождение данных, состояние источника и ограничения автоматизации.
- 01
Импорт и качество базы
CSV/XLSX до 50 МБ, предпросмотр, сопоставление полей, дедупликация и понятный отчёт загрузки.
- 02
Государственные источники
Обогащение по ФНС и реестру МСП по ИНН; результат и ошибка источника не смешиваются.
- 03
152-ФЗ по конструкции
Изоляция арендаторов, шифрование ПДн, право на забвение и подписанный журнал действий.
- 04
API и выгрузка
Исходящие вебхуки, API-ключи и выгрузка выборок позволяют не запирать данные внутри системы.
Три оси считаются одновременно
Каждая ось отвечает на свой вопрос: как давно и на сколько покупали, где компания в жизненном цикле, насколько она сейчас вовлечена.
Одна метрика не отвечает на вопрос «кому писать сегодня»: свежая покупка без активности и активность без покупок означают разное. Поэтому осей три.
RFM
1-5давность, частота, сумма
- 555Champions
- 455Loyal
- 344Promising
- 211At-risk
- 111Dormant
Стадия
6 стадийсчитается по всей истории переходов, а не по последнему событию
- NewТолько зашли
- TrialПилот / демо
- ActiveРегулярные
- At-RiskСнижается активность
- DormantЗамолчали
- ChampionРасширение
Вовлечённость
0-200сумма событий с весами
- open+ 1
- click+ 3
- lesson+ 5
- webinar+ 10
- demo+ 20
- consult_request+ 30
На выходе — сегменты с понятными именами и правилами, которые можно объяснить продавцу и руководителю.
Что получает каждый
Маркетолог
- Сегменты по правилам вместо ручных списков
- Сценарии касаний под каждый сегмент с A/B-сравнением шага
- Гипотезы и письма от агентов ИИ — на одобрение, не в обход
Продажи
- Приоритет компаний по трём осям и объяснимый балл
- Закупочный комитет: кто найден, кого не хватает
- Бриф и следующий шаг по каждой компании
Руководитель
- План и факт выручки по сегментам и сценариям
- Вклад каналов по касаниям, а не по последнему клику
- Журнал операций и данные, которые не запираются в системе
Для компаний с требованиями к безопасности
Тот же продукт — в вашем контуре, на вашей модели ИИ и с документами, которые можно проверить.
Агенты ИИ на вашей модели
Девять агентов работают на модели в вашей сети — vLLM, Ollama, llama.cpp — или на облачной по вашему решению. Персональные данные в модель не уходят.
Об агентах →152-ФЗ и путь в реестр ПО
Контакты в шифрованном виде, изоляция на уровне базы, подписанный журнал. Документация — та же, что готовится к подаче в реестр отечественного ПО.
Документация →Не презентация, а работающий контур
Пилот строится на целевых аккаунтах и данных компании. На каждом этапе остаётся проверяемый результат.
- 01
Установочная
ICP, скоринг, роли комитета, список аккаунтов и карта «инициатива → продукт».
- 02
Развёртывание
Согласованный контур, доступы и архитектура сбора внешних сигналов.
- 03
Данные
Импорт базы, CRM-связка, обогащение и наполнение карточек аккаунтов.
- 04
Источники
Подключение государственных, корпоративных и отраслевых источников.
- 05
ИИ-агенты
Настройка ролей, промптов, порогов, ограничений и паспортов агентов.
- 06
Процесс
Плейбуки, шаблоны, дайджесты и обучение команды работе с системой.
- 07
Приёмка
Сквозной прогон на живых данных, проверка критериев и фиксация результата.
Результат пилота
Система, которой можно пользоваться на следующий день после приёмки
- Наполненные аккаунты и единая история
- Связка с CRM и рабочие плейбуки
- Настроенные агенты и источники
- Паспорта агентов и накопленные данные
Подключается сегодня
Пять источников работают уже сейчас, все сервисы российские
Bitrix24CSV-выгрузкаСчётчик на сайтUniSender GoПочтовый ящик по IMAP
amoCRM — по запросу. Что подключается, а что ещё нет, разобрано на странице интеграций.
Данные хранятся в России
- · Сервер в России. База клиентов вынесена в отдельный сегмент сети, куда нет доступа снаружи.
- · Адреса и телефоны хранятся в виде зашифрованного отпечатка. По нему система находит дубли, а сам адрес из него не восстановить.
- · Журнал операций с персональными данными. Каждая запись подписывается с учётом предыдущей, поэтому переписать журнал задним числом не получится.
- · Удаление по требованию: стираются и данные, и события.
- · У каждого вывода AI-брифа указан источник и дата: можно проверить, а не поверить на слово.
Покажем на ваших данных, потом — пилот
Самостоятельной регистрации нет: сначала короткий разговор, потом доступ. Так мы понимаем вашу задачу и честно говорим, если продукт вам не подходит.
#1 Покажем платформу на ваших данных
Загрузите выгрузку CSV или подключите Bitrix24 — увидите свои сегменты, приоритеты компаний и первый сценарий касаний. Бесплатно, по заявке.
Ваша база, все три оси, первый плейбук
Записаться на демонстрацию#2 Проведём пилот с приёмкой
Семь шагов от установочной встречи до приёмки на живых данных — в нашем облаке или в вашем контуре. Затем тариф по размеру базы и числу сотрудников или установка по договору.
Оператор работает на упрощённой системе, счета выставляются без НДС.
Смотреть тарифыЧасто задают
Оставить заявку на демонстрацию. Самостоятельной регистрации нет: мы отвечаем в течение рабочего дня, показываем продукт на ваших данных и открываем доступ. Дальше загружаете выгрузку из CRM или подключаете Bitrix24 и в тот же день видите первые сегменты.
Блог
Как это делают руками
Разборы для маркетолога в B2B: сегментация и скоринг, сигналы намерения без покупных данных, письма под сегмент, работа с законом о персональных данных.
Все статьиПрактика ABM5 минут чтения
ABM в профессиональных услугах: как продавать то, что нельзя показать до начала работы
Чем продажа услуги отличается от продажи продукта, как доказать результат до начала работы, как совместить личный бренд эксперта с работой по списку компаний.
Практика ABM5 минут чтения
ABM в логистике: почему клиента не забирают целиком и как заходить по плечам
Кто решает о смене подрядчика, почему объём передают частями, какие события открывают окно для входа, как объяснять стоимость помимо ставки и как влияет сезонность.
Практика ABM5 минут чтения
ABM для ИТ-интегратора и вендора: импортозамещение как повод, пилот как точка входа
Кто решает в ИТ-закупке и у кого право вето, зачем нужен пилот, какие нормативные сроки создают поводы для входа и как разговаривать с технической аудиторией.
Проверьте на своей базе, а не на слайдах
Пришлите заявку — покажем продукт на ваших данных, а не на демонстрационных. Демонстрация на ваших данных бесплатна: свои сегменты, приоритеты и первый сценарий касаний. Если увидим, что продукт вам не подходит, скажем об этом прямо.